Analista de Planejamento Comercial Sênior

• Elaboração e Acompanhamento Contínuo: Construção e refinamento de previsões de vendas de curto e médio prazo (mensal, trimestral e anual) com base em dados históricos, sazonalidade e tendências de mercado.
• Análise de Desvios (Variance Analysis): Monitoramento diário e semanal do realizado versus projetado, identificando gaps antecipadamente e propondo planos de ação corretivos junto à liderança comercial.
• Alinhamento com Operações: Conexão direta entre o forecast comercial e a demanda operacional para garantir capacidade de entrega e eficiência logística.

ØPlanejamento Anual

• Budget e Diretrizes Estratégicas: Participação ativa na construção do orçamento anual da área comercial, definindo premissas de crescimento, expansão de canais e diretrizes de investimento.
• Definição de Roteiros e Marcos: Estabelecimento de metas macro e entregas periódicas que guiarão o direcionamento tático dos times de vendas ao longo do ano fiscal.
• Avaliação de Viabilidade: Análise de novos mercados, produtos ou canais sob a ótica de retorno sobre o investimento (ROI) e impacto financeiro.

ØCapacity Planning

• Dimensionamento de Equipe: Planejamento da capacidade produtiva da força de vendas, calculando o headcount ideal necessário para atingir as metas com base em produtividade histórica e ramp-up de novos vendedores.
• Otimização de Territórios: Distribuição de carteiras, contas e territórios de atuação para assegurar equilíbrio na carga de trabalho e maximizar a capilaridade da cobertura comercial.

ØModelagem de Metas

• Distribuição Top-Down e Bottom-Up: Tradução das metas globais da empresa em cotas individuais, por região, canal ou produto, garantindo critérios justos, motivadores e desafiadores.
• Desenho de Modelos de Remuneração Variável: Apoio na estruturação de comissões, bonificações e campanhas de incentivo alinhadas aos objetivos estratégicos do negócio.

Ø Simulações de Cenários

• Análises de Sensibilidade (What-If): Modelagem de cenários otimistas, realistas e pessimistas para antecipar impactos de variações macroeconômicas, oscilações de preços ou mudanças na concorrência.
• Gestão de Riscos Comerciais: Antecipação de gargalos e simulação de impactos em caso de não atingimento de metas parciais, permitindo respostas rápidas da gestão.

ØProjeções de Receita

• Modelagem Financeira Comercial: Tradução do volume de vendas e mix de produtos em projeções de faturamento bruto e líquido, alinhadas com a área de Controladoria e Finanças.
• Análise de Margem e Rentabilidade: Avaliação contínua da qualidade da receita gerada, considerando descontos, condições de pagamento e lucratividade por segmento.